Cara Meningkatkan Selling Skills yang Efektif bagi Praktisi Marketing

Dalam bisnis ada tiga aspek dasar yang harus diperhatikan. Yang pertama adalah proses produksi, yaitu proses sebuah perusahaan atau usaha dalam menghasilkan barang atau jasa yang ingin dijual kepada masyarakat, yang kedua adalah proses distribusi atau penyaluran produk dari produsen kepada masyarakat yang membutuhkan, serta yang terakhir adalah marketing atau penjualan yaitu proses mencari pelanggan yang mau membeli produk yang dibuat oleh sebuah perusahaan.

Dari ketiga aspek tersebut, marketing atau penjualan menjadi hal yang paling penting karena dengan menguasai Selling Skills yang Efektif, sebuah perusahaan dapat menjual barang apa saja bahkan sebuah barang yang paling sederhana sekalipun.

Contoh teknik marketing yang efektif adalah menjual air putih kemasan. Semua orang mengetahui bahwa air putih adalah benda sederhana yang bisa diproduksi sendiri di rumah-rumah. Namun dengan kejelian marketing, sebuah perusahaan bisa mengemasnya sedemikian rupa sehingga memiliki nilai jual yang lebih. Disini perusahaan air minum kemasan telah menerapkan metode Selling Skills yang Efektif sehingga bisa meraup keuntungan yang sangat besar hanya dengan berjualan air putih dalam kemasan. Continue reading

Aspek Negosiasi dalam Selling Skills

Secara umum, pengertian negosiasi itu sendiri adalah merupakan bentuk interaksi sosial saat beberapa pihak yang telibat berusaha untuk sama-sama menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan. Dalam tahap ini, diperlukan diskusi antara pihak yang terlibat untuk mendapatkan kesepakatan yang dimaksud.

Dengan demikian pemenenuhan kepuasan antar pihak yang terlibat bisa tercapai berdasarkan kesepakatan yang telah dibuat tadi.

Dalam transaksi penjualan proses negosiasi memang kadang diperlukan, dengan catatan dalam pelaksanaan proses negosiasi ini harus benar-benar melalui pertimbangan yang matang sehingga justru tidak akan menimbulkan permasalahan baru dikemudian baru. Continue reading

Slide1